Юбилейная 25-тысячная «Пятерочка» открылась в Екатеринбурге — в формате, который станет ориентиром для последующего развития сети. Для компании событие символическое: в прошлом году бренду исполнилось 25 лет, а сегодня ритейлер приближается к отметке в 2 000 открытий за один год.
Юбилейную площадку выбрали не случайно: Урал остается одним из ключевых макрорегионов, где ритейлер одновременно наращивает присутствие, перестраивает сеть и внедряет новые форматы.
Событие и региональный контекст
Открытие юбилейного магазина превратилось в полноценный городской праздник: на площадке у магазина — интерактивная зона, розыгрыши, детские активности и фото с хоккеистами «Автомобилиста» Сергеем Зборовским и Никитой Трямкиным. Среди гостей — блогеры Катя Адушкина, Карина Мурашкина и Илья Куруч.
В церемонии открытия участвовали генеральный директор торговой сети Владислав Курбатов, директор по развитию Артем Овчинников, исполнительный директор территории «Волга» Игорь Чебунин и и.о. министра АПК и потребительского рынка Свердловской области Анна Кузнецова.
«Сегодня мы не просто открываем новый магазин — это новый рубеж: двадцать пять тысяч точек почти во всех уголках России. И это не только про количество. Это про то, как гарантировать качество каждой позиции, обеспечить лучшую цену и сервис в каждой«Пятерочке», — сказал Владислав Курбатов.
«Для региона появление новых торговых объектов — не только рост экономики, но и новые рабочие места, — подчеркнула Анна Кузнецова. — Искренне рада, что для жителей Свердловской области открыт еще один современный магазин. Уверена, что новая «Пятерочка» станет надежным поставщиком свежих продуктов и удобным местом для ежедневных покупок, повышая качество жизни населения.
Рост на зрелом рынке
По словам генерального директора «Пятерочки» Владислава Курбатова, компания открывает в среднем 5–6 новых магазинов в день, а иногда — до 20. При этом почти 10–15% новых точек создаются по франчайзинговой модели, которая, по замыслу менеджмента, должна стать драйвером дальнейшего расширения.
«Франчайзинг — это не только наш рост, но и возможность для малого бизнеса, — говорит Курбатов. — У нас есть партнеры, у которых уже по 50 точек. Это живой обмен опытом и взгляд со стороны, которого часто не хватает крупной системе».
В 2025 году сеть планирует открыть более 2 000 новых магазинов — чуть выше изначального плана. Свердловская область — один из лидеров по плотности присутствия: здесь уже 882 точки, из них почти 300 в Екатеринбурге. До конца года появится еще около тридцати.
Главная цель — не только масштаб, но и обновление существующего формата. Только в этом году компания реконструировала около тысячи магазинов, а в 2026-м планирует почти две тысячи.
«Мы хотим, чтобы старые «Пятерочки» выглядели как новые. Покупатель должен получать одинаковый уровень сервиса в любой точке», — отмечает Курбатов.
Повышение эффективности — ключевой приоритет. Сеть внедряет автоматизацию бизнес-процессов, оптимизирует управление кластерами и сокращает издержки. По словам топ-менеджера, искусственный интеллект уже анализирует эффективность SKU, предлагает замены и помогает категорийным менеджерам быстрее обновлять ассортимент.
«Когда компании 25 лет, накапливается масса процедур, которые можно просто перестать делать — и ничего не изменится. Мы учимся избавляться от лишнего и инвестировать высвобожденные средства в зарплаты и цены», — говорит Курбатов.
Ассортимент и стратегия «уменьшения ради эффективности»
В ближайшее время сеть не планирует расширять ассортимент — наоборот, часть категорий будет сокращена, чтобы ускорить оборачиваемость и снизить операционные затраты.
«Мы будем искать эффективность через внутренние процессы и направлять ее в цены и фонд оплаты труда. На рынке дефицит кадров, и мы должны платить не меньше, чем рынок», — поясняет Курбатов.
Одновременно «Пятерочка» усиливает собственные торговые марки, в том числе линейку «Вкус и польза», ориентированную на аудиторию, выбирающую ЗОЖ и осознанное потребление.
Логистика и новые распределительные центры
X5 активно инвестирует в логистику. За последние два года запущены новые распределительные центры в Перми, Сургуте и Екатеринбурге. В 2026-м заработает новый РЦ в Челябинске, а еще один планируется в Тюмени.
Эти объекты обеспечивают устойчивость цепочек поставок и позволяют сети глубже проникать в восточные регионы, включая Дальний Восток, где уже открыто более 300 магазинов и фиксируется самая высокая доля онлайн-продаж.
Онлайн-рост и новые сценарии покупок
Доля онлайн-продаж «Пятерочки» в среднем по стране приближается к 4–5%, а в Екатеринбурге — к 5,5%, что выше среднего. Онлайн-сегмент прирастает на 70–75% год к году.Компания развивает сразу несколько моделей: классическую доставку, экспресс-сборку и пилотный формат «выбери сам — мы донесем», когда клиент выбирает товары в магазине, а курьер доставляет заказ домой за час.
«Мы видим новую категорию покупателей, которые хотят лично выбрать продукты, но не нести пакеты. Так появился новый сценарий покупок — клиент самостоятельно формирует заказ в магазине, а курьер доставляет его домой в течение часа»
Доля рынка и драйверы роста
По итогам 2024 года доля «Пятерочки» составляла 12,2%, к осени 2025-го она приблизилась к 13%. Цель — рост до 14–14,5% в ближайшие годы.
Ритейлер развивает органику там, где доля открыта, и франчайзинг — там, где достигнут лимит согласно ограничениям ФАС. Курбатов признает, что главным фактором развития формата остается цена, но усиливающими драйверами становятся доверие, качество и покупательский опыт.
«Цена остается ключевым триггером. Но люди возвращаются туда, где уверены в качестве. Мы это чувствуем: индекс лояльности вырос втрое», — подытоживает топ-менеджер.
Реклама. ООО «Агроторг» ИНН 7825706086, erid: F7NfYUJCUneTSyK8umCy
