Учредитель компании «Гермес-Урал» Полина Шарова построила успешное предприятие, специализирующееся на производстве емкостного оборудования и днищ для нужд машиностроения, нефтехимии, нефтегазовой, химической и пищевой промышленности. Но она не только успешно управляет бизнесом в традиционно мужской сфере, но и задает новые стандарты в развитии промышленного производства. О том, как ей это удается, — в интервью РБК Екатеринбург.
— Как появилось предприятие «Гермес-Урал» и кто стоял у его истоков?
— В 2004 году мой отец, Яков Златкин, основал «Гермес-Урал». В начале своего пути компания занималась производством абразивных материалов на собственной производственной площадке в Екатеринбурге.
— Как тогда вы пришли к идее производства днищ для железнодорожных цистерн?
— В 2009 году мы узнали, что одно из крупных предприятий региона столкнулось с проблемами оборудования для изготовления днищ котлов. Идея их заместить показалась нам интересной: спрос на такую продукцию всегда был стабильно высоким.
На тот момент я уже активно участвовала в делах компании, и мы с отцом решили изучить этот рынок. Мы посетили несколько стран, чтобы понять, какое оборудование лучше всего подходит для таких задач, и выбрали немецкую линию, признанную лидером отрасли. На запуск производства, включая закупку, настройку и пусконаладочные работы, ушло около двух лет. Мы стали первыми в России, кто внедрил эту технологию.
— На чем сегодня специализируется компания? Какие у вас конкурентные преимущества?
— Мы производим днища для резервуаров и емкостей, работающих под давлением, а также для железнодорожных цистерн. Мы используем различные виды стали, включая углеродистую, нержавеющую, и алюминий, что позволяет применять продукцию в различных отраслях: от машиностроения до пищевой промышленности.
На наших предприятиях представлен полный производственный цикл: механическая и термическая обработка, лаборатория неразрушающего контроля, участок полировки. Это дает нам возможность гибко реагировать на запросы клиентов.
Но все же главное преимущество компании «Гермес-Урал» перед конкурентами — использование современных технологий. В отличие от крупных предприятий с устаревшим оборудованием, мы обеспечиваем более высокое качество продукции и оптимизируем ее себестоимость. Эта гибкость позволяет нам успешно конкурировать на рынке и соответствовать всем требованиям заказчиков.
— А насколько вообще конкурентен этот рынок?
— Конкуренция на рынке производителей емкостного оборудования высока, но нас выделяет подход к работе. Мы не стремимся производить все подряд, а сосредоточены на создании высокоточных и высококачественных продуктов. Кроме того, у нас есть собственные инновационные решения, квалифицированные специалисты и технологии, адаптированные к условиям российского рынка.
— Последние годы были нелегкими для бизнеса. С какими проблемами и особенностями вы столкнулись в пандемию и в условиях текущей нестабильной экономической ситуации?
— Наша продукция ориентирована на российский рынок и страны постсоветского пространства, поэтому мы сохранили стабильность в своей деятельности даже в условиях пандемии. Как важное предприятие в промышленности региона, мы тогда продолжали работу без остановки.
2022 год стал для нас вызовом другого рода. После начала специальной военной операции многие европейские компании покинули российский рынок. Среди них были и наши партнеры. Но мы довольно быстро адаптировались, наладили контакты с альтернативными поставщиками и минимизировали негативные последствия. Более того, эта ситуация открыла новые возможности. Многие компании, ориентировавшиеся на европейских производителей, обратили на нас внимание, и мы успешно воспользовались этим шансом, укрепив свои позиции на рынке.
— Как вам удалось приобрести заводы Viessmann, учитывая сложную политическую обстановку и зависимость бизнеса от внешних факторов?
— С предприятием в Липецкой области — ООО «Виссманн» — мы сотрудничали более пяти лет, осуществляя поставки днищ для производимых ими водогрейных и паровых промышленных котлов. За эти годы нам удалось установить хорошие отношения как с немецкой стороной, так и с местным руководством завода. Наши компании разделяли общие ценности и принципы работы, такие как развитие производственных мощностей, внедрение новых технологий и непрерывное повышение квалификации сотрудников.
Когда был объявлен тендер на продажу производственных площадок, мне предложили принять в нем участие. Мы видели в этом уникальную возможность продолжить начатое сотрудничество и масштабировать бизнес. По завершении сделки ООО «Виссманн» получило новое название — ООО «Гермес», а ООО «Виссманн Липецк» стало ООО «Гермес-Липецк».
В итоге сейчас компания «Гермес» представляет собой группу машиностроительных предприятий полного цикла с полностью локализованным производством в двух ключевых регионах. Липецкая площадка «Гермес-Липецк» зарекомендовала себя как один из ведущих российских производителей коммерческих и промышленных котлов. А «Гермес-Урал» специализируется на производстве днищ для емкостного оборудования.
— Кто ваши клиенты сегодня? Сталкиваетесь ли вы с какими-либо трудностями при их поиске?
— Основными клиентами «Гермес-Урал» являются предприятия, занимающиеся производством емкостей и резервуаров. Это компании, выпускающие оборудование для хранения различных веществ, промышленные сепараторы и вагоны-цистерны, предназначенные для транспортировки нефтепродуктов и химических веществ.
Основной рынок сбыта нашей продукции — Россия, но мы также сотрудничаем с компаниями из Беларуси, Узбекистана и Казахстана. Эти страны привлекательны благодаря единому таможенному пространству, отсутствию значительных административных барьеров и удобным логистическим решениям.
Поиск новых клиентов и расширение географии поставок — приоритетные направления нашей работы. Чтобы привлекать новых партнеров, мы регулярно участвуем в бизнес-миссиях как в России, так и за ее пределами. На таких мероприятиях мы представляем нашу продукцию, демонстрируем ее высокое качество и конкурентоспособность, а также формируем долгосрочные деловые связи.
Также мы постоянно ищем возможности для совершенствования и расширения нашего производства. В этом направлении мы используем несколько инструментов финансирования.
Во-первых, активно сотрудничаем с программами государственной поддержки, такими как Фонд развития промышленности (ФРП). Эти инициативы предоставляют нам доступ к льготным кредитам и субсидиям.
Во-вторых, привлекаем финансирование через банки. Особое внимание уделяем работе с ПСБ, так как их программы субсидирования наиболее соответствуют нашим задачам и предлагают комфортные условия для бизнеса. Кстати, именно ПСБ предоставил нам банковскую гарантию, что позволило успешно получить финансирование от ФРП по низкой процентной ставке. Этот кейс был полезен для предприятия и дал возможность быстро выполнить намеченные планы.
— Почему именно ПСБ стал вашим партнером? Какие именно продукты банка используете?
— Во-первых, у банка давно сложилась репутация надежной и стабильной финансовой организации. Для нас важно работать с финансовым партнером, которому можно доверять в долгосрочной перспективе. Во-вторых, ПСБ предлагает широкий спектр финансовых продуктов и услуг, что позволяет нам решать различные задачи в рамках одного партнерства.
Кроме того, ПСБ привлекает своими конкурентоспособными условиями обслуживания и тарифами. Особенно ценно то, что руководство банка демонстрирует гибкость и оперативность при рассмотрении сложных или нестандартных вопросов, таких как предоставление банковских гарантий и других специфических финансовых инструментов.
Из продуктовой линейки ПСБ мы активно используем расчетные счета для ежедневных операций, дополнительные счета для работы по государственным контрактам, зарплатные проекты, а также банковские гарантии. Этот комплекс услуг полностью соответствует нашим потребностям и позволяет нам эффективно управлять финансами компании.
Ринат Иржанов, вице-президент — управляющий Уральским филиалом ПСБ:
— После ухода иностранных компаний российские предприятия активно осваивают освободившиеся ниши и увеличивают объем контрактов. Для их обеспечения все чаще используются банковские гарантии, которые минимизируют риски и помогают привлекать авансовые платежи. В ПСБ на Урале уверенно растет портфель банковских гарантий, особенно популярны экспресс-гарантии, которые можно оформить онлайн. На долю электронных гарантий для малого и среднего бизнеса уже приходится 37% портфеля.
Растущий объем государственных закупок и участие в них малого бизнеса стимулируют спрос, например, на такой продукт, как «ПСБ-Госзаказ+», или на контрактное финансирование, позволяющее компаниям брать крупные заказы даже при ограниченных ресурсах. Кредит покрывает расходы на исполнение контракта, а его погашение происходит за счет оплаты от заказчика. Этот инструмент дает бизнесу гибкость и возможность одновременно работать над несколькими проектами.
За последние несколько лет предприятия МСБ освоили такую альтернативу кредитованию, как факторинг. Поскольку факторинг не является заемным инструментом, он позволяет компаниям осуществлять выгодные сделки на средства банка без залога и увеличения долговой нагрузки.
Но пакет услуг для бизнеса не ограничивается расчетными операциями, различными видами кредитов и банковских гарантий. Зарплатные проекты для МСБ «Зарплата PRO» удобны как для бизнеса, так и для сотрудников. Продукт подключается в пару кликов в интернет-банке предпринимателя и подходит компании, даже если в ней работает всего один сотрудник. Предприятие может экономить на комиссиях за снятие наличных и оплату платежных поручений. Сотрудники, помимо кэшбэка за оплаченные зарплатной картой товары и услуги, получают в ПСБ специальные условия банковского обслуживания.
Реклама. ПАО «Промсвязьбанк», www.psbank.ru, erid: F7NfYUJCUneP5VRnqK76
