![Место для своих. Для кого построят уникальный коттеджный поселок](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/3/62/297017592185623.png)
— Вы строите коттеджный поселок на берегу водоема. В чем будет заключаться его уникальность?
— Рынок ИЖС Екатеринбурга сегодня делится на элитку с высоким чеком, где девелопер создает особую концепцию, и «комфорт» — где концепции нет, а продажи обусловлены ценой.
За 10 лет на рынке мы приобрели опыт подряда во всех сегментах: от эконом сегмента до элитных домов дороже 1 млн $. Специфика индивидуального строительства подразумевает очень много личного общения с заказчиками. У меня под 1000 встреч с клиентами разных социальных статусов. Я на кончиках пальцев чувствую все их переживания, желания и страхи. Когда мы начинаем беседу с новым клиентом, я точно знаю: что бы он ни спросил, я не услышу ничего нового.
Глубокое понимание потребностей клиента позволило нам выделить сегмент потребителя, подходящее предложение для которого на рынке отсутствует. Я и себя отношу к этому сегменту. По сути, я писал концепцию поселка для себя, поселка в котором буду жить сам, но был уверен, что мы найдем 149 семей с такими же ценностями. А когда у меня появился партнер в лице Гайфулина Рамиля Нуровича, стало очевидно, что проект обречен на успех. Мы с ним полностью совпали в желании создать уникальный проект: территорию красоты на 32 Га.
Наша задача — собрать в одном месте комьюнити приятных людей со схожими ценностями. Это люди, ценящие высокое качество жизни, но выступающие за разумное потребление. Они поездили по миру, имеют насмотренность, понимают, что такое эстетика пространства.
![Место для своих. Для кого построят уникальный коттеджный поселок](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/1/14/297017713242141.jpg)
— Почему вы уверены, что люди, которые войдут в поселок, будут похожи? Вы не любому продадите?
— Чтобы продать «своим», конечно, важно отсечь «чужих». Многим очень нравится наша локация, есть бюджет, но они не покупают.
Во-первых, часть аудитории мы отсекли типовыми проектами. У нас 5 типовых проектов, все признают их красивыми, но не все могут уместить свои хотелки в заданные рамки. Например, максимальная площадь дома 169 кв.м на 4 спальни. А человеку нужны еще: бильярдная, оружейная, гардеробная на 15 кв.м, комната для прислуги. Мы же индивидуальных проектов не делаем.
Кто-то скажет, что мы потеряли деньги, но это не так. Мы предотвратили чрезмерную разношерстность соседей. Тут вопрос не в уровне жизни у соседей — он может быть разный. Важен уровень потребления, он должен быть примерно одинаковый. Это и есть вопрос схожих ценностей.
Наши покупатели — это позитивные, жизнерадостные, поддерживающие идею добрососедства люди.
Во-вторых, у нас только современная архитектура. Все проекты с медленным моральным и физическим устареванием. Любители классики проходят мимо нас.
И, в-третьих, в домах много инженерных систем для высокого качества жизни. Например, обязательная вентиляция с рекуперацией тепла, когда воздух принудительно подается в каждую комнату.
В итоге в «Урмане» собираются очень современные люди. Мне нравятся наши соседи.
![Место для своих. Для кого построят уникальный коттеджный поселок](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/1/30/297017519568301.jpg)
— 149 домов — это довольно маленький поселок. Какие сейчас темпы продаж и какие сроки реализации проекта?
— За первые 8 месяцев с начала продаж мы продали 20% участков. На 15% участков мы уже начали строительство и будем его наращивать каждый месяц. На старте эти результаты можно считать отличными.
В следующем году, когда начнут появляться объекты инфраструктуры, темпы продаж резко ускорятся. У нас запланированы Центр Добрососедства, кинотеатр под открытым небом, пирс с костровищем на воде, веревочный городок, спортивные площадки, общественный огород, площадка для выгула собак. Это одна из особенностей, которой наш поселок будет выделяться.
![Место для своих. Для кого построят уникальный коттеджный поселок](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/5/06/297017519965065.jpg)
За 2,5 года мы продадим все. Построить нужно за 3-4 года, потому что через три года на повестке будет новый девелоперский проект. Девелопмент — наш стратегический приоритет.
И нам важно, чтобы «Урман» продавал следующий проект.
![Место для своих. Для кого построят уникальный коттеджный поселок](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/8/94/297017519761948.png)
— Что будет с ценами в будущем году? Будут ли зимние скидки?
— В этом году цены на ИЖС увеличились на 15%. Льготное кредитование разгоняет стоимость материалов, ИЖС растет по всей стране. Из-за курса доллара выросли расценки на работы, потому рабочие считают в долларах, а не рублях. Именно с обвалом курса связан недостаток кадров во всех отраслях. Наверное, до выборов курс будет стабильным, а после — посмотрим. Программы льготной ипотеки на ИЖС действуют до лета 2024 г.
Стоимость земли у нас сейчас от 200 до 600 тысяч за сотку. В 2024 г мы будем поднимать нижнюю границу, потому что земля с собственным пляжем, с центральной канализацией, центральным водопроводом, газом и подземным электричеством, не может стоить 200 тыс. за сотку. Даже в элитных поселках с куда более высокими ценами зачастую нет центральной канализации, а любое индивидуальное очистное сооружение — это головная боль.
Скорее всего, пик резкого роста цен на ИЖС был пройден в 2023 г, но ползучий медленный рост сохранится. Когда меня спрашивают «когда лучше начинать строительство?», каждый раз хочется ответить «вчера». К сожалению, условия завтра обычно хуже, чем сегодня. Деньги сейчас сохранить невозможно.
Если ваш подрядчик умеет строить зимой, то, возможно, начало строительства откладывать не стоит. Все-таки есть ощущение неопределенности с курсом после выборов.
Но в любом случае, все трудности мы преодолеем. Будет цель — путь найдется.
![Место для своих. Для кого построят уникальный коттеджный поселок](https://s0.rbk.ru/rbcplus_pics/media/img/6/59/297017542727596.jpg)
Реклама. Индивидуальный предприниматель Гайфулин Рамиль Нурович, urman.life, erid: 4CQwVszH9pWuokVoFNo