Научно-производственная фирма «АТИ», основанная в 1991 году, разрабатывает и производит электронику для сельскохозяйственной и специальной техники — в основном для комбайнов и тракторов. На производственном комплексе, расположенном в Екатеринбурге, собирают, настраивают и тестируют устройства, затем продают заказчикам. Основной клиент — белорусский «Гомсельмаш» (доля в выручке 55–60%), который производит зерноуборочные и кормоуборочные комбайны. Ему «НПФ АТИ» серийно поставляет системы управления. Здесь также делают устройства для Чебоксарского, Казанского и Челябинского тракторных заводов. В компании производят около 10 тысяч пультов управления, приборных панелей, контроллеров и бортовых компьютеров в год.
С конца февраля 2022 года «НПФ АТИ» столкнулась со сложностями поставок электронных комплектующих — большинство компонентов на печатных платах импортировались из США и Европы, но из-за санкций логистические цепочки нарушились. Руководителю предприятия Антону Уксусову пришлось срочно искать замену импортной электроники на азиатском рынке.
«Мы переориентировались на китайских поставщиков. К сожалению, в полной мере они пока не могут заменить западные аналоги. Если по-простому, раньше стояла одна американская микросхема, а теперь ее замещают десять китайских элементов. Под новые компоненты пришлось адаптировать приборы: перенастраивать печатные платы и программное обеспечение. Сейчас все процессы удалось отладить», — рассказывает Антон Уксусов.
Несмотря на проблемы с комплектующими, оборот «НПФ АТИ» за год вырос с 50 до 100 миллионов рублей. «Это произошло за счет внедрения нескольких новых изделий. Мы стали делать более наукоемкий продукт. Например, если раньше приборные панели выходили с черно-белыми экранами, теперь они цветные. Продукты стали более сложными, поэтому их цена увеличилась», — подчеркивает Антон Уксусов.
Другая трудность, с которой столкнулись в компании, — отток сотрудников. Чтобы снизить потери от этого, Антон Уксусов повысил интенсивность удаленной разработки и проектирования электронных компонентов. «У нас мощный коллектив, костяк команды работает вместе 20 лет. Хорошо понимаем друг друга даже на расстоянии, хотя в нашей сфере лучше находиться на предприятии. Сложновато, но справляемся», — говорит сооснователь «НПФ АТИ».
В этом году в компании начали расширять производство и готовить к запуску вторую производственную линию, чтобы увеличить объемы выпуска. «С нашего рынка ушли огромные международные компании, мы видим большой потенциал для дальнейшего развития и уже готовим новые разработки, чтобы заместить оборудование, которое в Россию раньше поставляли из-за рубежа», — заключает Антон Уксусов.
Мнения:
Денис Ремезов, Генеральный директор УК «ПРО-БИЗНЕС-ПАРК»:
– 2022-й — это какой-то бизнес-триллер «выжившие». Никто не знает, вернутся ли западные комплектующие и американские компоненты, ясно только одно: кто не адаптируется в новом году — уйдет с рынка.
Останутся только те, кто безоговорочно верит в свое дело и реализует проект на территории ПРО-БИЗНЕС-ПАРК.
Очень хотелось позволить себе подобную шутку в комментарии к этому кейсу. Потому что детали мы знаем не из проекта «Герои года», а непосредственно от Антона. С НПФ «АТИ» мы дружим и работаем уже 8 лет. И не перестаем удивляться, как они прорываются вперед без какой бы то ни было поддержки со стороны государства или инвесторов.
Главная проблема, с которой сейчас столкнулся наш резидент, — нехватка квалифицированных специалистов. Светлых умов и в хорошие времена тяжело найти, что уж говорить про 2022-й — год массовой релокации. По словам Антона, удаленное проектирование электроники возможно, но лучше, чтобы разработчики находились на предприятии.
Мы, как группа компаний ПРО-БИЗНЕС-ПАРК, помогаем нашим резидентам с проектированием, строительством и обустройством на площадке, берем на себя непрофильные вопросы бизнеса, обеспечиваем обслуживание зданий, инженерных сетей, охрану территории и развитие инфраструктуры парка.
Для меня в этом суть бизнеса — помогать клиентам решать их задачи. Потому что бизнес не существует сам для себя, а правильное мышление — основа сознательного сервиса. Индустриальный парк ПБП — он вообще про то, чтобы предприниматели занимались тем, что нравится им, чтобы росли и развивались. Но, к сожалению, кадровый вопрос в узкой сфере разработки электронных компонентов пока не в нашей компетенции.
Есть надежда на проект «Герои года». Мы же все здесь не только для того, чтобы похвастаться успехами, подать пример, прокомментировать кейсы, попутно рекламируя себя любимых. Но еще и чтобы задать волнующие вопросы, обозначить проблемы и, возможно, получить помощь в решении задач от кого-то из читателей РБК. Потому что, на мой взгляд, даже самым самостоятельным и бесстрашным героям важна поддержка.
Больше историй — на сайте проекта.
