Солнечный — один из тех районов Екатеринбурга, жители которого не планируют мигрировать в другие места города. Современное жилье, развивающаяся инфраструктура с большим образовательным и спортивным кластером, много зелени и благоустройство — даже урбанист Илья Варламов отметил Солнечный в своем видео, посвященном Екатеринбургу.
Анна Кузнецова, руководитель направления ценообразования и аналитики АО «Форум-групп»:
— Район начал развиваться менее 10 лет назад, но уже имеет своих приверженцев — тех, кто покупает здесь не первую квартиру: улучшает свои жилищные условия, перевозит сюда родителей или друзей. Сегодня 15% наших покупателей — это те, кто уже ранее приобретал жилье в Солнечном.
Кто живет в Солнечном
Чтобы понимать реальные потребности клиентов и что для них ценно, девелопер проводит массу разных исследований. Согласно данным компании, более половины жителей Солнечного — молодые семьи с детьми дошкольного возраста. Причем многие становятся родителями именно в Солнечном: покупают здесь квартиру сразу после свадьбы или когда ожидают малыша.
Анна Кузнецова:
— В районе проживает много молодых семей. Часто квартира в Солнечном становится их первым совместным жильем. Постепенно молодые люди начинают задумываться о расширении жилого пространства, при этом остаются верными району и переезжают из минималистичной студии для одного или из первой квартиры влюбленной пары в квартиру для большой семьи. Также мы наблюдаем истории, когда молодые пары перевозят поближе к себе родителей или родители покупают неподалеку квартиру для совершеннолетнего ребенка.
Изучив жизненные сценарии и опыт пользователей, в «Форум-групп» поставили задачу — создать в районе максимально большой выбор квартир с точки зрения стоимости и планировочных решений, чтобы каждый смог найти для себя квартиру мечты.
Анна Кузнецова:
— Есть выражение — товар в ассортименте. Вот и мы создаем такой ассортимент, витрину, на которой в любой момент времени представлено не два, не три типа квартир в одном-двух домах, а по паре десятков вариантов каждого типоразмера: с одной, двумя тремя спальнями и даже студий по разной стоимости.
Как наполняется витрина
1. Метры и сроки
Цена зависит от нескольких факторов: от количества квадратных метров и дополнительных атрибутов комфорта в домах, от срока сдачи — чем дальше до завершения строительства, тем выгоднее покупка квартиры.
Есть люди, для которых на первом месте стоит задача максимально быстро закрыть потребность в собственном жилье. Есть семьи, выбирающие новую квартиру по количеству детских площадок. Другие — по количеству соседей (квартир) на этаже. В Солнечном каждый найдет себе жилье по потребностям. Притом что район остается единым градостроительным проектом с едиными стандартами строительства.
2. Квартиры на любой стадии строительства
Девелопер отрабатывает механизм, который позволит выпускать на рынок предложения так, чтобы в продаже были квартиры с разницей в сдаче 5–7 месяцев. К примеру, сегодня можно приобрести квартиру как в жилом блоке, который будет сдан уже в сентябре 2021 года, так и в том, что введут в эксплуатацию только в 2022 году.
«Мы стараемся, чтобы в продаже всегда были квартиры на разных стадиях строительства, а также готовые квартиры в сданных домах, но на практике чаще всего все раскупается на этапе стройки», — говорит Анна Кузнецова.
3. Планировки — это важно
Основное разнообразие предложения в Солнечном заключается даже не в сроках сдачи, не в каких-либо других факторах, а именно в планировках. Здесь девелопер по-хорошему разошелся. В основу была положена идея базовой комплектации — как в автомобилях.
Анна Кузнецова:
— В каждом типоразмере квартир мы определили базовый вариант. Учитывали не просто количество метров, на которых можно что-то абстрактное расположить. Мы взяли конкретные стандартные размеры диванов, шкафов, модулей кухонного гарнитура от популярных производителей типа Ikea или Hoff и начали «вписывать» их в планировки. Главное для нас — чтобы площадь могла быть использована максимально функционально и эффективно. А дальше к этому базовому варианту начали прибавлять опции — и опять не просто количество метров, которые трудно как-то использовать, а именно функциональные зоны.
Анна Кузнецова:
— Мы стремимся к тому, чтобы пространство квартир было гибким. Даже в совсем небольших студиях есть возможность сделать разное зонирование и тем самым добавить функциональности в жилье. Например, жил молодой человек один, затем женился, вот их уже должно стать трое… Пока они накапливают деньги на квартиру побольше, можно немного переформатировать имеющуюся жилплощадь, чтобы получилось комфортное пространство, куда можно поставить детскую кроватку.
Чтобы сделать жилье еще более функциональным, девелопер Солнечного решил использовать в своих домах некоторые фишки западного жилья, хорошо знакомые нам по сериалам. Например, чтобы освободить жилое пространство в квартирах, в подвале предусмотрены локеры для хранения сезонного инвентаря типа сноубордов, автомобильных шин и даже дачных заготовок — вентилируемые обслуживаемые кладовки в 3,5—5 кв. м.
Такой подход, когда несколько квадратных метров добавляют жилью функций, используется во всех квартирах. «Шаг» от одной планировки к другой, более комфортной, составляет от 70 до 200 тысяч рублей. Покупатель выбирает вариант в зависимости от бюджета. К примеру, стоимость квартиры площадью 36 кв. м с одной спальней начинается от 2,7 млн руб. Та же евродвушка, но в «максимальной комплектации» и в доме более высокой стадии готовности будет стоить уже около 3,5 млн руб.
Анна Кузнецова:
— Если говорить о трендах, то, например, отказ от традиционных отдельных кухонь в пользу кухни-гостиной — это уже, на мой взгляд, не тренд, а базовый элемент. А вот тренд — это, к примеру, мастер-спальни: приватное пространство для родителей со своей ванной комнатой. Здесь также большие возможности наращивать функционал: можно сделать душевую, а можно ванную. Часть пространства отдать под гардеробную или рабочий кабинет. Можно «играть» с планировкой, чтобы создать идеальное пространство для жизни своей семьи.
Как сэкономить
В Солнечном можно с минимальной доплатой (а то и вовсе без нее) приобрести жилье большей площади с большим функционалом, уже имея квартиру в этом же микрорайоне. В среднем готовые квартиры продаются на 15–20% дороже, чем строящиеся. При этом долго ждать покупателей не придется: по словам Анны Кузнецовой, оборачиваемость «вторички» в Солнечном очень высокая.
Анна Кузнецова:
— У нас изначально было немного инвестиционных квартир — тех, что покупают с целью дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду. В основном люди берут здесь жилье для себя, чтобы жить прямо сейчас. Конечно, есть небольшой арендный рынок — в таких квартирах зачастую живут как раз те, кто ожидает достройки своего жилья в микрорайоне и не хочет из него уезжать даже на небольшой срок. Есть также инвестиционные вложения, но не для перепродажи, а для детей на будущее.
Сейчас в Солнечном создана система лояльности: жители района, которые сами приобретают не первое жилье в микрорайоне или привели новых покупателей, получают бонусы. За рекомендацию района другу, который в итоге купит здесь квартиру, рекомендатель получает 10 000 рублей, которые можно потратить на услуги сервисной компании района: уборку, сантехнические работы, услуги электрика, аренду парковочного места. А те, кто перевозит в Солнечный родственников, получают скидку на новую квартиру в 5%.
Из ближайших планов «Форум-групп» — запустить в Солнечном линейку меблированных квартир, где уже будут кухонный гарнитур, диван-кровать и шкаф в прихожей.
Эта публикация продолжает спецпроект «В Солнечном жить», где мы рассказываем, как меняется микрорайон и почему его строят именно так. Мы делаем это максимально объективно и непредвзято, а «Форум-групп» помогает нам раскрыть свои принципы, снабжая необходимой информацией.
