Впервые о возвращении компьютерных клубов, востребованных в 1990-е и 2000-е, заговорили в 2017 году. Тогда, на волне популяризации российского киберспорта, в Москве открылось сразу несколько заведений, которые кардинально отличались от своих предшественников 20-летней давности: собственники клубов стали уделять большое внимание дизайну и атмосфере, качеству техники и обслуживанию посетителей. Действительно ли это прибыльный бизнес, который приносит миллионы? Разбираемся с экспертами.
Почему это может быть выгодно
В конце 2019 года в российских городах работало более 400 компьютерных клубов, в 2022-м — более 2 тысяч. Сегодня в Екатеринбурге функционирует около 40 компьютерных клубов. Только в квадрате улиц Малышева, Московской, Куйбышева, 8 Марта расположено четыре заведения — CyberX, Provoda, Megadrom и INGAME. Еще три года назад ни одного из этих клубов не было.
Всплеск открытий был связан с резким ростом курса доллара и удорожанием техники, указывает Илья Придвижкин, управляющий сетью компьютерных клубов Megadrom. «Многие теперь не могут позволить себе собрать компьютер дома. Выгоднее поиграть за деньги, чем копить на технику, которая через пару лет устареет. Кроме того, людям, выросшим на компьютерных играх, сейчас около 30 лет. Это платежеспособный спрос. Еще у них появляются семьи. Жены обычно не очень довольны, когда их мужья приходят домой и начинают играть. В компьютерном клубе геймера ничего не будет отвлекать», — говорит Придвижкин.
Около 60% россиян предпочитают отдыхать за играми, следует из данных аналитического центра НАФИ. Средний возраст геймера — 36 лет, а 25% из них — офисные работники, говорится в исследовании ВШЭ. На конференции LANGAME Conference 2022 основные игроки рынка заявили, что спрос на компьютерные клубы в России такой, что может быть открыто еще четыре-пять тысяч заведений.
Областной фонд поддержки предпринимательства — важный ресурс для предпринимателей Свердловской области. Региональные и федеральные меры поддержки, льготные финансы, бизнес-мероприятия, бесплатное обучение и многое другое.
Что понимать на старте
Как в любом другом бизнесе, нужно сразу отвечать на вопрос — готов ли предприниматель жить своим делом и вкладываться в него не только денежными, но и временными и трудовыми ресурсами.
«Если появляется шальная мысль о том, что после открытия клуба к вам сразу будут ходить тысячи человек в день, а деньги будут просто капать при вашем минимальном вовлечении в процесс, то это заблуждение. Лучше все-таки открываться под руководством тех, кто понимает, как устроен этот бизнес, и может что-то подсказать», — считает Алексей Ганюшин, основатель киберспортивной арены INGAME.
Открытие компьютерного клуба сопряжено с рядом рисков.
- Это сезонный бизнес. Пик — осень, спад — лето.
- Конкуренция уже очень высокая. Порог вхождения увеличивается.
- Затраты на расходники растут. Технику нужно постоянно обновлять, чтобы быть в тренде.
- Арендные ставки тоже увеличиваются.
Тинькофф Бизнес* предлагает полный набор продуктов и решений для малого бизнеса в любой сфере — от автосервиса до салона красоты.
Как открыть
Есть три варианта.
— Купить франшизу
В Екатеринбурге работает сразу несколько федеральных франшиз — CyberX, Colizeum и другие. В этом случае большинством вопросов занимается компания-франчайзер. Предпринимателю нужно будет зарегистрировать бизнес, найти помещение, сделать ремонт и закупить оборудование. Роялти составят от 5%.
CyberX обещает доход от 480 тысяч уже с третьего месяца работы и гарантирует окупаемости бизнес-модели. Colizeum прогнозирует ежемесячную прибыль от 450 тысяч и окупаемость от 12 месяцев.
Одни говорят, что франшиза — простой и удобный способ открыть бизнес. «Франчайзеры все расскажут и покажут, будут подстраховывать. Я вижу, что этот способ позволяет избегать кучи ошибок», — уверен Алексей Ганюшин.
Другие считают иначе: «Маркетинга в московских франшизах зачастую намного больше, чем дальнейшего сопровождения. Клуб открыли, оборудование закупили, франшизу продали, а дальше ребятам уже не так интересно все это сопровождать. Все московские франшизы работают в одном и том же формате. Это небольшой клуб с дорогим железом и дешевыми девайсами — клавиатурой, мышью, наушниками. И они постоянно друг с другом конкурируют. В итоге не получается выйти на финансовые показатели», — поделился Илья Придвижкин.
— Купить готовый компьютерный клуб
Предложения можно найти на доске объявлений Авито. Такой способ входа в бизнес позволяет не искать помещение и не сильно вкладываться в ремонт. Но нужно четко проанализировать, почему предыдущий хозяин прогорел, чтобы не допускать его ошибок — возможно, дело вообще будет в локации.
— Создать с нуля
Это сложнее и дороже. Однако при таком раскладе не нужно будет делиться прибылью, есть возможность самостоятельно принимать решения. Рассмотрим эту модель.
Сколько это стоит
Перед открытием нужно проанализировать рынок и конкурентов, сформулировать УТП, зарегистрировать бизнес, найти и обустроить помещение, оформить документацию, закупить технику, мебель и товар, настроить оборудование, запустить рекламную кампанию.
Стартовые инвестиции составят от 5 миллионов рублей. Верхней границы нет — можно потратить и десятки миллионов. В центре Екатеринбурга стоит ориентироваться на сумму минимум 7-10 миллионов.
Основные затраты:
- Аренда
- Дизайн-проект
- Отделочные материалы
- Мебель
- Техника (компьютеры, мониторы, клавиатура, компьютерные мыши, наушники и т. д.)
- Товары для бара
- Система вентиляции
- Рекламные материалы
Ежемесячные затраты могут составлять до 1 миллиона рублей. Срок окупаемости бизнеса — 2-3 года.
Проблем с поставками оборудования и комплектующих сейчас нет. Единственное — на фоне санкций стало сложнее приобретать игры. Возможно, придется возвращаться в нулевые, когда все играли по локальной сети.
13 лет мы занимаемся аутсорсингом ВЭД в Китае «под ключ»: берем на себя полный цикл иностранной сделки, включая поиск поставщика, таможенное оформление и доставку груза.
Помогаем малому и крупному бизнесу оптимизировать издержки до 30%.
Как выбрать локацию и помещение
Все стандартно: нужно ориентироваться на проходимость и доступность, расположение в центре будет приоритетным. Стоит выбирать места рядом с учебными заведениями, крупными офисными центрами и новостройками. Следует учитывать, как идут дела у другого развлекательного бизнеса по соседству.
У компьютерного клуба специфичные требования к электроэнергии. По грубым прикидкам, на одно рабочее место нужен один киловатт. Если в клубе 70 компьютеров, нужно 70 киловатт. Не в любом помещении есть такие технические возможности.
Необходимо предусмотреть качественную вытяжку, установить проводку и провести оптоволоконный кабель для стабильного интернета, поставить кондиционер, устроить видеонаблюдение.
Какие документы оформить, кого нанимать, как продвигаться
Для открытия компьютерного клуба требуется заключение о соответствии пожарным нормам от организации, аккредитованной в МЧС. В случае оборудования кафе-бара нужно заключение Роспотребнадзора.
В компьютерном клубе обычно есть управляющий, администраторы на ресепшен, системный администратор, уборщик. Для ведения отчетности может понадобиться бухгалтер. В Megadrom работают управляющий, старший и младший администраторы, кассир и уборщик.
Для продвижения есть три базовых варианта:
- Раздавать листовки. Сделать объявления по району и в местах скоплениях людей.
- Добавлять компанию на «Яндекс.Карты», «Google Карты» и 2ГИС.
- Настраивать таргет. Можно применять рекламу с геометками.
Больше пошаговых инструкций — на сайте проекта.
Автор: Михаил Вербицкий
Реклама: АО «Тинькофф Банк», лицензия ЦБ РФ №2673, www.tinkoff.ru, ЕРИР токен: 4CQwVszH9pSXMLxnrJa
Реклама: ООО «ЭЛЕКТРОМИР», www.atvira.ru, ЕРИР токен: 4CQwVszH9pSXMLxoCKQ
