1. Анализ рынка и выбор ниши
Невозможно осуществить успешный план без должной проработки стратегии. Чтобы найти прибыльное направление для бизнеса проведите анализ рыночных возможностей. Востребованными категориями товаров для импорта в 2023 году обещают быть все те категории товаров и бренды, которые пропали с полок в связи с санкциями. Советуем также прочитать список Минпромторга с разрешенными к параллельному импорту категориями товаров
Примеры запросов наших клиентов:
- спецтехника, легковые и грузовые автомобили, шины, масла
- промышленное оборудование разных отраслей, запчасти в т.ч. оригинальные
- обувь, одежда
- товары первой необходимости
2. Составление технического задания
Прежде, чем приступить к выбору поставщика, подготовьте детальное описание требований к вашему товару, а на их основании выведите критерии выбора лучших условий сотрудничества.
Выбирая поставщика в Китае, важно определить приоритет между низкой ценой и высоким качеством, а также учитывать размер фабрики-производителя качества и цен, так как фабрики различных уровней предлагают разный уровень производительности. Не забывайте обозначить требуемую частоту отгрузок. Чтобы не было перебоя поставок в обороте должны быть три партии товаров: одна на складе, вторая в дороге, третья в производстве.
3. Поиск и проверка поставщика в Китае
Первым шагом в поиске поставщиков необходимо отобрать несколько вариантов предложений, соответствующих вашим требованиям. На этом этапе формируется база данных для дальнейшего сравнения.
Следующий этап — первичный отсев поставщиков по критериям финансовой благонадежности, обсуждение цены товара и условий поставки.
Поиск может осуществляться как онлайн-инструментами, так и офлайн — на отраслевых внутренних выставках или через посредника. В зависимости от объемов вашей закупки, необходимо обращать внимание на производственные мощности поставщика: большие/средние/малые фабрики, трейдеры и ритейлеры.
По итогу проверки необходимо выяснить:
- Насколько надежен Ваш поставщик в Китае? (обороты, патенты, наличие судебных исков)
- Является ли он конечным производителем или посредником?
- Имеется ли полный пакет документов и сертификатов на продукцию?
- Для какого рынка производит продукцию (внутренний КНР, ЕС, РФ)
- Максимальное и минимальные объемы закупки, возможность заказа образцов, широта модельного ряда товара?
- Есть ли риск того, что продавец обманет после предоплаты?
- Может ли поставщик предоставить нужный товар в соответствии с технических характеристиками и с нужным качеством?
- Размер предоплаты и разбивки платежей 30/70%
Где искать:
- Интернет-площадки B2B и B2С:
Alibaba.com, Таобао, Globalsources.com, Made-in-China.com агрегируют предложения как от прямых производителей так и от торговых компаний — посредников. Обращайте внимание на MOQ (минимальный объем партии заказа) и размер капитализации от 1 миллиона юаней или выше.
Учитывайте, что Китай работает в условиях профицита спроса, поэтому рыночные отношения между клиентом и исполнителем специфичны. Из множества офферов менеджеры фабрик выбирают лишь самые крупные с перспективой на дальнейшее увеличение партии заказа
- Отраслевые выставки:
На них можно найти узкоспециализированных поставщиков.
Если у вас нет возможности посетить Китай, можно изучить список участников выставки и найти сайты интересных компаний.
- Аутсорсинг:
Если вы планируете первую иностранную сделку, задачу можно и даже нужно передать на аутсорс вэд-агенту. Менеджеры в Китае найдут, используя широкую базу контактов, и проверят поставщика с личным выездом на производство. Услуга подбора занимает от 3 дней до нескольких недель в зависимости от требований к соблюдению технических требований продукции. В нее также входят проверка документов, переговоры с поставщиком, инспекция производства, заказ образцов. Стоимость — 5-10% от суммы сделки.
- Свой отдел ВЭД:
Наступил момент, когда любой предприниматель может с нуля начать управлять внешнеэкономическими сделками и делать это эффективно благодаря предоставленным инструментам для поиска и проверки поставщиков. Помимо сопровождения клиентов на аутсорсинге, ATVIRA оказывает услугу «отдел ВЭД под ключ» — настройка процесса импорта от поиска поставщика и заключения международного контракта до получения первой партии товара на склад.
Мы уверены, что российскому бизнесу необходимо выходить на международный уровень, убирая излишние комиссии всех возможных посредников. Однако эта стратегия подойдет не всем компаниям на 100% — требуется предварительная консультация с изучением деталей бизнеса.
4. Построение финансовой модели импортной сделки
Это подробный расчет себестоимости товара со всеми вытекающими расходами на его доставку. Процесс начинается с подбора кодов ТН ВЭД, от которых будет зависеть успешность декларирования товара на таможне.
Себестоимость импортируемого товара складывается из следующих пунктов:
- Стоимость товара;
- Расходы по перемещению груза на консолидированный склад если груз сборный;
- Таможенное оформление в Китае;
- Доставка Китай — Россия;
- Таможенный сбор, пошлина (при наличии) и НДС;
- Таможенное оформление в России;
- Разрешительная документация (при наличии);
- Выгрузка контейнера и подача на склад клиента.
Помните, что не следует выбирать код исходя из наименьших ставок и пошлин — код должен соответствовать документам на товар. Как показывает практика, оформление груза лучше доверить опытному участнику ВЭД, чтобы избежать ошибок в декларации и последующих штрафов.
В завершение: 2 решения для старта в ВЭД от Atvira
1. Полное сопровождение иностранной сделки с ATVIRA
- Вы отправляете нам запрос с подробными техническими характеристиками по товару.
- Мы находим несколько вариантов проверенных поставщиков и рассчитываем предварительные расходы на доставку партии товаров/образцов в Россию.
- Проводим переговоры с выбранным поставщиком, добиваясь наилучших условий поставки.
- Заключение договора и внесение предоплаты.
- Проверка и прием товара в Китае по готовности.
- Таможенное оформление в Китае и России.
- Регистрация торговой марки, проведение сертификации.
- Хранение товара на своем складе до момента отгрузки клиенту
2. Подключение бизнеса к ВЭД
- Поиск и проверка поставщика
- Разработка финансовой модели ведения внеэкономической деятельности
- Закупка партии образцов
- Заключение прямого международного контракта и ведение переговоров с поставщиками
- Открытие валютного счета
- Заключение прямых договоров с исполнителями услуг логистики, таможенного оформления, сертификации
- Полное сопровождение первой сделки до момента получения на склад
- Оказание консультационных услуг по вопросам международных сделок сроком 6 мес с момента начала работы
Реклама. ООО «ЭЛЕКТРОМИР», atvira.ru, erid: 4CQwVszH9pSaLrtRZ4s