В последние пять лет девелопер активно выходит в новые города, среди которых уже есть и федеральные, строит объекты бизнес-класса, клубные дома, реализует загородные проекты, а также активно развивает сервисную компанию. Об участках, приобретенных в столице Урала, и о планах развития в этом регионе РБК Екатеринбург рассказал заместитель гендиректора «Унистрой» Искандер Юсупов.
— Компания «Унистрой» приобрела часть земельных участков застройщика PRINZIP. Чем вас привлек Екатеринбург?
— Екатеринбург — один из стратегических городов нашей экспансии. Это растущий и развивающийся город с высоким ростом численности населения, миграции и уровнем жизни в целом. В городе сложился высококонкурентный рынок с качественным продуктом и хорошим потенциалом для развития. В ходе поиска земельных участков под застройку мы познакомились с компанией PRINZIP. Считаем ее надежным партнером. Нас объединяют схожие ценности в работе с продуктом, клиентом. Участки, которые мы выкупили у PRINZIP, в городе узнаваемы и позволяют реализовать продукт, соответствующий нашим стандартам.
— Вы заявляли о покупке двух земельных участков. Ваши планы не менялись? Что будете там строить?
— У нас два участка. Подробности раскрывать на могу, так как мы в процессе получения проектной декларации. Могу лишь обозначить локации. Первая — в центре Екатеринбурга рядом с парком Маяковского. Вторая — в курортном микрорайоне на ВИЗе между улицами Крауля и Татищева. Рядом расположена акватория Верх-Исетского пруда, пляж и яхт-клуб.
— Правда ли, что у «Унистрой» есть еще один участок в Екатеринбурге?
— Да, все верно. Он находится на Уктусе. Это тоже зеленая спокойная локация с прекрасными видами на Уктусские горы, где есть горнолыжный комплекс и несколько спортивных школ. Но этот проект сейчас только прорабатываем.
— Как давно «Унистрой» работает за пределами Казани и с чем связан такой интерес к регионам?
— Компания растет, и ее бизнес растет. Если 20 лет назад мы строили многоквартирные жилые дома в основном в Казани, то 10 лет назад мы выбрали для себя стратегию региональной экспансии. Сейчас мы работаем в шести городах России: Казани, Санкт-Петербурге, Уфе, Тольятти, Екатеринбурге и Перми. В Казани у нас два проекта бизнес-класса — это комплекс Statum1 в исторической части города и первый многофункциональный проект UNO2, так называемый mixed-used3 ЖК, где в одном месте можно жить в домах бизнес-класса, работать здесь же, в бизнес-центре, оставлять детей в детском саду, автомобиль на подземном паркинге, а вечером прогуливаться на набережной.
В Санкт-Петербурге мы строим клубный дом Upoint4 с переменной этажностью, саунами, террасами. В Уфе — дом бизнес-класса с захватывающими видовыми характеристиками. В Казани в этом году мы завершили строительство комплекса «Царево Village», который признан лучшим малоэтажным проектом в России5. Проектов очень много, так быстро не расскажешь. Вообще, мы видим себя как цифрового девелопера, который выходит в новые регионы и, помимо строительства домов, развивает сервисное направление.
— Выход в регионы обусловлен высокой маржинальностью?
— Мы хотим стать полноценным федеральным девелопером, чего нельзя добиться без портфеля в регионах. В 2014 году, когда наша доля в Казани составляла 20–30%, мы понимали, что наращивать долю выше этих показателей нет смысла. Чтобы компания развивалась, нужны новые идеи, направления. Поэтому мы и начали региональную экспансию, активно развиваем бренд сервисной компании, запустили цифровизацию. Как для любого бизнеса, естественно, прибыль и маржинальность для нас не на последнем месте, мы рассматриваем города с высоким спросом. В нашем портфеле есть большие города, такие как Санкт-Петербург, Уфа, Екатеринбург, есть поменьше — Пермь, Тольятти. В основе бизнеса нашей компании — рост портфеля текущих проектов и диверсификация бизнеса.
— Вы сказали, что запустили цифровизацию. Что вы вкладываете в это понятие?
— Цифровизация — это сервисы, которые позволяют сэкономить время и инвестировать его в более важные вопросы, чем бытовые. Это то, что создает ежедневный комфорт. В холлах — домофоны с Face ID6 и автоматическим открыванием дверей, в квартирах — двери с электронными замками, которые можно открыть по отпечатку пальца или удаленно со смартфона, система защиты от протечек, чистая вода, прошедшая фильтрацию от тяжелых металлов, ионизацию и не требующая установки дополнительных устройств. При желании функционал квартиры можно доработать и интегрировать функцию включения-выключения освещения, музыки, кондиционера, чайника, микроволновки, открытия штор, видеонаблюдения и т. д.
— Какие стандарты вы закладываете в продукт?
— У нас два ключевых стандарта — качество продукта и высокий сервис, и мы не отделяем один от другого. Мы проектируем наши дома в концепции городов шаговой доступности и даем клиентам больше, чем они ожидают. «Унистрой» — это не про стройку, это про комфорт, про качество жизни. Для нас очень важно формировать новый уровень жилых пространств, объединять людей со схожими ценностями, интересами, взглядами на жизнь. Этот подход мы используем на всех этапах работы с продуктом: при выборе земельного участка, за счет грамотного мастер-плана, организации общественных зон внутри комплекса, домов, квартир, цифровизации продукта. Это то, что создает «Унистрой» как девелопер, и то, что продолжает сервисная компания «Территория комфорта», сопровождая клиентов после заселения в квартиры. Кстати, наша сервисная дважды стала лучшей управляющей компанией в России7.
— Как, кстати, пришла идея создать сервисную компанию?
— Восемь лет назад мы начали активно заниматься развитием культуры проживания. Мы инвестировали ресурсы в создание цифровой платформы обслуживания комплексов, разработали мобильное приложение единого цикла, которое клиент скачивает на этапе выбора, покупки квартиры и продолжает им пользоваться во время проживания. Вообще цифровизация наших проектов как с точки зрения продукта, так и сервиса — это наша главная цель. Мы ставим себе задачу сделать управление домом, квартирой настолько простым и удобным для клиентов, что это позволит им получать весь комплекс услуг централизованным и бесшовным способом.
— Чем ваша сервисная компания отличается от стандартной управляющей?
— «Территория комфорта» — это коммерческое наименование сервисной компании и ее философия. Наша сервисная делает больше, чем от нее ждут. Мы выработали собственные стандарты комфорта. Делаем уборку в домах чаще, чем стандартная управляющая, все процессы перевели в online8, в режиме 24/7 отслеживаем потребление ресурсов. Если кто-то из жителей уехал в отпуск и забыл закрыть воду, мы, заметив превышение потребления в системе, можем отключить ее удаленно. В наших домах порядка 35 камер, которые установлены по периметру, во дворе, на первом этаже и в паркинге. Через приложение жители могут заказать выгул собак, оформить страховку, сделать ремонт в квартире. И все это лишь вершина айсберга. Почему не управляющая компания? Потому что управляющая работает с домами, мы работаем с людьми, оказываем им сервис.
— Последний вопрос — про стоимость ваших объектов. Сколько стоит это удовольствие?
— Наш продукт и сервис всегда выше рынка, неважно в каком городе мы работаем. В ценообразовании мы будем опираться на рынок города, но важно понимать, что клиенты сейчас в меньшей степени ориентируются на абсолютную цену, сейчас для них важнее ежемесячный платеж. Доля ипотеки сейчас занимает 70%. Субсидия делает покупку квартиры более комфортной. Спрос на современное качественное жилье будет всегда. И как бы это банально ни звучало, мы продаем не просто квартиры, наша задача – повышать качество жизни людей, культуру продаж, сервиса и работы с партнерами в каждом новом городе присутствия.
Девелоперская компания «Унистрой»: досье
- 1-е место в России по скорости строительства9
- ТОП-25 застройщиков РФ страны по потребительским качествам ЖК10
- 2,1 млн м² — площадь реализованного жилья
- 1,1 млн м² — текущий портфель жилой недвижимости и street-retail11
- 6,6 млрд руб. — EBITDA по МСФО за 2021 год
- 2,61 млн м² — земельный банк
- 277 тыс. м² — площадь коммерческой недвижимости в управлении
- Кредитный рейтинг АКРА ВВВ+(позитивный), Expert ВВВ+(стабильный)
Подробную информацию о застройщике и начале старта продаж можно узнать на сайте и по телефону +7 (343) 364 49 20.
1 Statum — Статум. Застройщик: ООО Специализированный застройщик «СтройУслуги-3». Проектная декларация размещена в ЕИСЖС на сайте наш.дом.рф. Подробнее о данном предложении можно узнать по телефону +7 (343) 364 49 20.
2 UNO — Уно. Застройщик: ООО Специализированный застройщик «Бизнес парк» Проектная декларация размещена в ЕИСЖС на сайте наш.дом.рф. Подробнее о данном предложении можно узнать по телефону +7 (343) 364 49 20.
3 Mixed-used — с англ. «мультифункциональный».
4 Upoint — Юпойнт. Застройщик: ООО Специализированный застройщик «УНИСТРОЙРЕГИОН-2» Проектная декларация размещена в ЕИСЖС на сайте наш.дом.рф. Подробнее о данном предложении можно узнать по телефону +7 (343) 364 49 20.
5 Единый ресурс застройщиков России, 2020 г.
6 Face ID — открытие двери через функцию распознавания лица.
7 Urban Awards, 2022 г.
8 Online — онлайн.
9 Рейтинг Единого ресурса застройщиков РФ: по скорости строительства.
10 Рейтинг Единого ресурса застройщиков РФ: по потребительским качествам.
11 Street-retail — объекты коммерческой недвижимости, места розничной и мелкооптовой продажи товаров и услуг.
Настоящее предложение не является публичной офертой.
Реклама. ООО «ЕКАТЕРИНБУРГ-СТАНДАРТ», unistroyrf.ru, erid: 4CQwVszH9pSaL5G6K