— Какие страхи чаще всего встречаются у преподавателей?
Сегодня педагоги с огромным опытом работы — это представители поколения Y — люди, которые родились и выросли еще в СССР. Они имеют большой стаж работы, но совершенно не умеют продавать свои услуги по обучению детей. Проблема умных, интеллигентных специалистов в том, что они уверены: «Я не маркетолог, я просто хочу выполнять свою миссию и следовать за своим предназначением».
Спрос — один из самых главных критериев в формировании стоимости занятия у преподавателя. Чем востребованнее педагог, тем дороже могут стоить его услуги. Если преподаватель дает хорошие знания, но о нем никто не знает, стоит задуматься: «Что я делаю для формирования спроса на мои услуги? Сколько родителей приведут ко мне детей?». Нельзя сидеть и бездействовать. Нужно увеличить количество касаний с потенциальными клиентами — больше проявляться, заявлять о себе.
Но большинство педагогов бояться этого. В голове присутствует много страхов. Им страшно быть замеченными, назвать высокую цену, внедрить методику, ошибиться, а иногда даже начать действовать. Вдруг не получится или задавят конкуренты? Боязно вкладываться в свое развитие, выстраивать личные границы с руководством и родителями, обращаться за помощью.
Педагоги часто не могут сформулировать свою финансовую цель, не понимают, какими шагами к ней идти, не умеют распределять ресурсы. Мешает продавать себя и отсутствие технических навыков работы с социальными сетями и онлайн-сервисами для обучения детей, умений упаковывать свой результативный опыт в продающий.
— В чем заключается ваше наставничество?
Оно включает в себя систему доведения до результата. В нее входят шаги для прокачки навыков, которые помогут зарабатывать больше.
В первую очередь, это навык планирования, позволяющий декомпозировать цель и прописать конкретные шаги на месяц, неделю, день.
Следующий момент — это конкретные инструменты, необходимые для того, чтобы развивать навык продвижения у педагогов.
Действие — это главное, что я даю в наставничестве, когда мотивирую и объясняю, насколько важно делать шаги, не бояться ошибиться, учиться на своем опыте, признавать свои достижения.
Наставничество также предусматривает формирование навыка продавать. Нужно убрать ограничивающую установку, что это плохо или сложно. Если посмотреть на слово «продавать», то оно по смыслу разделено на две части «про» и «ДАВАТЬ». Это означает, что продавать — это про «ДАВАТЬ ЦЕННОСТЬ». Продавать страшно, а давать ценность нет. Осознав это, страх проходит. А если страха нет, то начинаются действия, что и нужно педагогам.
Также важно взращивать в себе мотивацию на пути к цели, менять мышление, идти вперед. Для этого с каждым участником мы делаем письменные практики. И, конечно, работаем с ограничивающими убеждениями и страхами в голове, прокачиваем навык смелости, уверенности в себе, своей ценности.
— Любовь, дайте, пожалуйста, советы для педагогов, как увеличить свои доходы?
Многие преподаватели могут уже сейчас увеличить заработок, не применяя каких-то новых методик и не вникая в маркетинг и продажи. Достаточно сделать больше простых касаний со списком своих контактов, отправляя одно сообщение с рассказом о своих услугах по обучению детей. Ключевое слово — сделать. Это уже даст первых клиентов для частной практики и репетиторства, а соответственно и рост дохода.
Для более высоких и системных результатов педагогам необходимо развивать 7 навыков, которые помогут стать успешными:
- Планирование
- Продвижение
- Действие
- Продажи
- Технологии
- Самомотивация
- Смелость
Также педагогам важно научиться управлять своим ресурсным состоянием, поработать с ограничивающими убеждениями и страхами, укрепить веру в себя и развивать навык держать фокус на важном, не делая лишнего.
Это доступно каждому педагогу. Нужно только правильно поставить цель, определить точку Б, к которой хотите прийти к определенному сроку, и начать двигаться к ней маленькими шагами. Это лучше делать в компании единомышленников и безоценочном, поддерживающем окружении. И тогда все обязательно получится, — уверена предприниматель и бизнес-наставник Любовь Миляева.