По мере развития фирме приходится принимать решения в области маркетинга, развития IT-инфраструктуры и безопасности, привлечение инвесторов и множество других. Квалификации собственников и топовых сотрудников зачастую недостаточно, и бизнесу полезен «взгляд со стороны» и анализ проблем профессиональным консультантом.
Большинство консалтинговых фирм имеют определенную специализацию: производственный или финансовый консалтинг, юридическая или кадровая помощь. Корпорации-гиганты консалтинга, такие как Deloitte и PwC, проводят комплексный анализ.
Не каждый стартап и даже развитый бизнес может позволить себе развернутый консалтинг по всем направлениям. В 55control capital полагают, например, что недостаточно наладить лишь бизнес-процессы. Компания развивается, объем производства и количество клиентов растет, проблема с ростом продаж вроде бы решена. Но появляются проблемы с маркетингом; решая проблемы с маркетингом, возникают проблемы с качеством продукта и снижением издержек производства...И все это циклично повторяется.
Результаты проведенного опроса среди бизнесменов о состоянии предпринимательской деятельности в РФ в марте 2022 г.
При этом более 80% опрошенных ответили, что не намерены прекращать свою предпринимательскую деятельность, несмотря на неважное ведение бизнеса.
Владислав Шихов, эксперт 55 control capital:
Чтобы вникнуть в ситуацию, мы проводим так называемый скоринг — системную оценку текущей деятельности фирмы и ее рыночные перспективы. Тщательный анализ ответов на почти 200 вопросов позволяет нам определить проблему и наметить пути ее решения с математической точностью и наименьшими затратами. К сожалению, наше заключение не всегда имеет положительный результат, и если мы видим бесперспективность работы предприятия, то честно советуем закрыть бизнес с минимальными потерями. Обычно результат анализа становится понятным на экспресс-сессии с собственником.
Каждый бизнесмен контролирует свои расходы и захочет узнать, а как дороги окажутся для него консультационные услуги? И стоит ли это делать вообще?
Владислав Шихов:
Ценность консалтинга определяется результатом, который он дает. На первый взгляд, стоимость информационных услуг в условный миллион кажется дорогой, но когда это позволяет получить миллиард прибыли без затратных и непродуктивных бизнес-решений, то выгода очевидна. Кейс из опыта 55 control capital: по результатам проверки работы финансового департамента выяснилось, что фирма не имеет достаточного фондового распределения средств, отсутствует резервный фонд, что создает риски для предприятия и снижает вероятность выживания при любом кризисе; денежные потоки распределены неэффективно. Как итог, предприятие прибегает к заемным средствам. Выплаты по кредитам ведут к росту финансовой нагрузки. Выявляются недостачи, задержка зарплаты и платежей поставщикам в результате кассового разрыва.
Нарастающий «снежный ком» проблем может привести к увольнению значимых сотрудников из топ-менеджмента фирмы, резкому спаду производства, а в самых тяжелых случаях — даже к потере собственником долей компании. Финансовая и юридическая незащищенность по незнанию повсеместно встречаются среди малого и среднего бизнеса, но также этим грешит и правление более крупных фирм.
Пренебрежение безопасностью приводит к разрушительным последствиям, например, отсутствие правильно составленного конфиденциального договора может принести убытки в миллионы долларов.
Итог работы: Обороты увеличились на 21% благодаря созданию общей системы продаж и маркетинга, а чистая прибыль выросла на 14% за счет оптимизации финансовых потоков и внедрения фондирования.
Как результат работы фирмы-консультанта, рентабельность, устойчивость и рыночная стоимость бизнеса возрастает.
Также консалтинговое агентство предложит бизнесу участие инвесторов и надежных стратегических партнеров. Это позволит за короткий срок увеличить оборотные средства, вырасти в несколько раз и закрепиться на рынке.