С ситуацией кризиса в своей компании сталкивается каждый предприниматель. Это, своего рода, экзамен для собственника. От того, как он его «сдаст», будет зависеть вся предпринимательская судьба. Сложная ситуация обычно характеризуется одним и тем же набором:
- резким снижением прибыли и последующим возникновением убытков;
- нехваткой оборотных средств;
- задержками по оплате аренды, зарплаты, налогов, обязательств перед поставщиками;
- сокращением расходов на рекламу, маркетинг, обучение и другие необходимые мероприятия;
- потерей клиентов, уходом ключевых сотрудников;
- увеличением долговой нагрузки, в т.ч. и личной
Тем самым, собственник попадает в бесконечный циклический процесс. Он ходит по замкнутому кругу между растущей долговой нагрузкой и уменьшающейся прибылью.
«Никогда не сдавайся», «все будет хорошо», «верь в себя», «не останавливайся» - эти фразы слышал каждый, кто попадал в кризисную ситуацию. Но до какого момента стоит идти, а когда нужно остановиться, чтобы не оказаться в еще более сложной ситуации?
Как надо действовать? На этот вопрос может ответить не каждый, т.к. зачастую предприниматель не готов к такому повороту событий. В этот момент нужно спокойно взвесить все плюсы и минусы, чтобы принять правильное решение: спасать бизнес или продавать его.
Илья Симкин, консультант по продаже бизнеса, председатель НП «Уральская Палата Готового Бизнеса»: «Собственник должен точно понять для себя: можно ли с учетом имеющихся ресурсов и потенциала изменить ситуацию. А также реально представлять, сколько времени у него есть, чтобы все реализовать. Как правило, времени мало. Ситуация может выйти из-под контроля и закончиться банкротством».
Необходимо разработать план и действовать в соответствии с ним. Здесь важен и собственный настрой. В 9 из 10 случаев действительно можно спасти компанию. Для начала необходимо просчитать, что изменится, если, например, удастся уменьшить ставки по кредитам, найти более «гибких» поставщиков, переехать в бюджетные помещения, сократить сотрудников, отдать часть работы на аутсорсинг, поменять цены на свои товары или услуги.
Возможно, придется попрощаться с автомобилем, личным помощником, загородной или зарубежной недвижимостью, взять часть функционала на себя.
Важно понять – готов ли бизнесмен принять эти изменения, и насколько это поможет переломить кризис?
А если же выводы будут сделаны в пользу того, чтобы продать бизнес, тогда нужно действовать иначе – навести порядок в бухгалтерии, финансах, сделать хороший инвестиционный меморандум, придать компании «товарный вид», определить потенциальных покупателей. Тогда можно успеть продать ее по инвестиционной цене, т.е. выше рыночной. Ведь если компания генерирует убытки, либо низкорентабельна, то ее реальная цена будет не столь высока и может не перекрыть ваши обязательства.
То есть важно суметь найти именно того покупателя бизнеса, для которого покупка компании, даже в таком состоянии, принесет максимальную выгоду за счет синергии, собственного опыта, хорошей команды, больших инвестиционных возможностей.
Действовать надо очень быстро. Но идти одновременно двумя путями не получится. Это как гнаться за двумя зайцами. В какой-то момент вам все равно придётся принять решение и следовать именно ему. Иначе точка невозврата будет пройдена. А за ней замаячит банкротство.
Для принятия «судьбоносного» решения важна помощь специалиста.
Серия консультаций, использование коучинговых технологий, а также наставнический процесс с полной интеграцией в проблемы собственника и компании, помогут разобраться в ситуации и определить: остался ли у бизнеса потенциал и способен ли владелец принять изменения, которые последуют за переформатированием или продажей бизнеса.
В данной ситуации важно не упасть духом, собраться и сделать первый шаг к решению проблемы.
Подробнее на сайте