Участники рынка недвижимости отмечают, что 2016 год стал годом активного внедрения новых маркетинговых инструментов. Чтобы стимулировать спрос, застройщики запускают различные акции, порой весьма революционные. Например, продажа полностью меблированных квартир, кооперация с банками при выдаче ипотечных кредитов, когда застройщик берет на себя выплату части процентов, или рассрочка.
Конечно, рассрочку нельзя назвать новым инструментом для жилищного рынка, но, как правило, такие предложения распространялись на строящееся жилье. С недавних пор действуют они и на рынке готовых новостроек. Схема такая. При заключении договора купли-продажи покупатель вносит первоначальный платеж. Это может быть или фиксированная сумма, или процент от стоимости жилья — зависит от застройщика. После этого покупатель получает ключи от квартиры и может заехать в нее. Оставшуюся сумму необходимо внести до срока, определенного в договоре, — от трех месяцев до полугода и даже больше. Срок погашения также зависит от строительной компании.
По словам риелторов, это хороший вариант для расширения жилплощади. «Предложение особенно актуальна для тех, у кого уже есть жилье. Покупатель делает первоначальный взнос, въезжает в новую квартиру и спокойно продает старую. Арендовать жилье, как вынуждены делать многие, покупающие квартиру на этапе строительства, не нужно. Срока рассрочки, предоставляемого застройщиком, обычно хватает на то, чтобы найти покупателя на предыдущую квартиру», — считает директор ЦН «Столица» Дмитрий Уткин.
Стоит отметить, что квартиры на таких условиях продают крупнейшие застройщики региона — у них есть достаточное денежное плечо. Кроме того, построенная квартира должна быть готова для проживания — то есть с чистовой отделкой: чтобы покупатель сразу смог в нее заехать.
Сейчас готовое жилье с рассрочкой можно купить, например, в жилых комплексах, которые строит «Группа ЛСР». Это один из крупнейших застройщиков не только региона, но и России.
Можно рассмотреть этот вариант на конкретном примере. Допустим, «двушка» в ЖК «Рассветный». 60 кв. м стоят 3 575 680 руб. После первоначального взноса в 700 тысяч рублей, можно заехать в квартиру. Следующий платеж — через 6 месяцев. Он должен быть не менее 50% от стоимости жилья, то есть в данном случае 1,8 млн руб. Полгода вполне хватит, чтобы продать старое жилище. На остаток, можно, например, оформить ипотечный кредит и в течение следующих 2 месяцев перечислить застройщику всю сумму договора.
По словам представителей застройщика, предложение актуально: акцией воспользовались уже более 300 покупателей.
«Многие сегодня опасаются покупать строящееся жилье. Хотя государство по максимуму постаралось обезопасить «долевку», приняв 214-ФЗ. Готовое жилье в данном случае привлекательнее: нет опасений, что ты так и не въедешь в квартиру. А в данном случае заезжать можно сразу. И при этом быть уверенным, что в течение срока действия рассрочки стоимость квартиры не повысится», — поясняет Дмитрий Уткин.
По оценкам специалистов, цены, предлагаемые застройщиком на квартиры в рассрочку, не превышают среднерыночную стоимость, даже, может, чуть ниже.
Так, в «Рассветном» 1-комнатная квартира 42 кв. м на 23-м этаже с видом на город стоит 2 702 160 руб. В «Хрустальных ключах» двухкомнатная квартира 63 кв. м на 15-м этаже обойдется в 3 117 015 руб., а трехкомнатная 80 кв. м на втором этаже — всего в 3 522 740 руб. Полный список вариантов можно найти на сайте.
